内定後の条件面談で聞くこと｜年収の切り出し方

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こんにちは、ゆずなです。新卒で入った会社に11年勤めて辞め、職業訓練をはさんで2回転職しました。

内定が出た日は、たしかにうれしいんです。でも数時間たつと、別の不安がやってきます。

「この条件で本当にいいのかな」「でも聞いたら、面倒な人だと思われないかな」。

この迷いは、条件面談という場の性質を知らないから起きます。条件面談は値切り交渉の場ではなく、入社前に認識をそろえる確認の場です。

ひとつでも当てはまるなら、この記事はあなたのために書きました。

この記事では、条件面談で確認しておきたい項目と、希望を角が立たない形で伝える言い方を、順番にたどります。

切り出し方がわからなくても、お金の話を「聞いてはいけないこと」ではなく「確認すること」として扱えるようになります。

条件面談は、内定のあとに条件をすり合わせる場

条件面談とは、内定の連絡のあとに設定される、入社条件を確認する話し合いです。オファー面談と呼ばれることもあります。

選考はもう終わっています。ここで落とすための場ではありません。会社側も、入社後に「話が違う」と言われるのを避けたいんですよね。

つまり、確認は歓迎されこそすれ、嫌がられる行為ではないということ。

それでも聞けなくなるのは、選考の緊張が抜けきっていないからです。私も1回目の転職では、まだ試されている気がして黙っていました。

結果、入社してから残業代の扱いを知って驚きました。書面にはちゃんと書いてあったんです。読み方を知らなかっただけでした。

確認しなかった条件は、入社後に自分がまるごと引き受けることになります。

条件面談で確認しておきたい5つのこと

聞くべきことは、実はそれほど多くありません。入社後の生活に直結する5つに絞れば十分です。

1つめは給与の内訳。提示された金額に、賞与や各種手当が含まれているのかを分けて確認します。同じ年収でも、毎月の手取りは変わります。

2つめはみなし残業の有無と時間数。何時間分が給与に含まれているのか、超過分が別途支払われるのかまで聞いておきます。

3つめは入社日。今の会社の引き継ぎに必要な期間を伝え、無理のない日付にしてもらいます。

4つめは勤務地と異動の可能性。転勤の範囲が決まっているのか、在宅勤務の頻度はどうかも生活設計に効いてきます。

5つめは試用期間中の条件。期間の長さと、その間の給与や待遇が本採用時と違うのかを確かめます。

この5つは、求人票の段階でも半分ほど読み取れます。読み方は求人票の見方｜調べてわかった裏の読み方にまとめました。

聞きたいことは、当日思い出そうとせずに紙に書いて持っていく。それだけで聞き漏らしは減ります。

年収の希望は、どう切り出せば角が立たないか

年収の話は、要求ではなく相談の形にすると伝わりやすくなります。主語を「私の事情」に置くのがコツです。

やりがちなのは、「もっと高くないと困ります」と結論だけを置く言い方。相手は理由が分からないので、判断のしようがありません。

代わりに、現職の金額という事実と、希望の幅をセットで伝えます。

• ➜「現職が◯◯万円ですので、同水準を目安に考えていました」
• ➜「ご提示の額で調整の余地があれば、うかがえますか」
• ➜「難しい場合、昇給のタイミングを教えていただけますか」

3つめが効きます。金額そのものが動かなくても、いつ見直されるのかが分かれば、判断材料になるからです。

ここで大事な前提をひとつ。希望を伝えたからといって、金額が上がるとはかぎりません。等級制度で枠が決まっている会社では、そもそも動かないこともあります。

希望を言うことと、わがままを言うことは別もの。事実を添えれば、それはただの情報共有です。

自分で伝えるか、エージェントに任せるか

年収の話をどう扱うかは、応募のルートによって選べます。直接応募なら自分で、エージェント経由なら間に入ってもらう形です。

どちらが正解ということはありません。向き不向きの問題です。

任せる場合も、丸投げにはしません。「いくらなら納得できるか」を自分の中で決めてから伝えます。そこが空白だと、相手も動きようがないんですよね。

面談で何を見られているかが不安なら、転職エージェント面談で見られている本当のこともあわせてどうぞ。

使ってみて合わなければ、途中でやめてかまいません。サービスの選び方は30代の転職エージェントおすすめ｜2社の正直レビューに書いています。

お金の話が苦手なのは弱点ではなく、代わりに話す人を置けばいいだけです。

なお、年収の交渉を前提にするなら、経験者・管理職向けの求人を扱うエージェントを最初から使う選択もあります。条件の話を担当者が間に立って進める形に慣れている場合が多いようです。

提示された条件が、思ったより低かったとき

金額だけで判断しないでください。まず、その差額が何と引き換えなのかを並べてみます。

通勤時間が30分短くなるなら、年間で数十時間が戻ってきます。在宅勤務が週2日あるなら、体力の消耗はかなり変わります。

逆に、金額以外にも譲れないものが削られているなら、それは全体として条件が低いということ。ここは冷静に見ます。

判断がぶれるときは、応募のときに決めた軸に戻ります。軸の作り方は転職の軸の決め方｜自己分析で見つける3ステップにまとめました。

複数の内定で迷っているなら、2社で迷ったときの内定の決め方｜後悔しない選び方もあわせてどうぞ。

私自身、2回目の転職では年収が少し下がりました。それでも通勤が短くなって、平日に自分の時間が戻ったことのほうが大きかったんです。

もちろん、下げていい人ばかりではありません。生活が回らない金額なら、断るのも誠実な判断です。

条件は金額だけでできていない。時間と体力も、あなたが受け取る報酬です。

条件面談の前日までに、やっておくこと

準備は3つだけで足ります。当日の緊張は、準備の量に反比例します。

返事の期限は、その場で口頭で聞いておくと安心です。多くの会社は、数日から1週間ほどの猶予をくれます。

その場で承諾を求められても、「持ち帰って検討させてください」と言って大丈夫。急かす会社なら、それも判断材料になります。

その場で決めない、を最初から決めておくと、気持ちがずいぶん軽くなります。

まとめ：条件面談は、入社後の自分を守る場

条件面談は評価の場ではなく、確認の場です。聞くことを紙に書いて、事実を添えて希望を伝える。やることはそれだけです。

よくある質問

まずは源泉徴収票を出して、いまの年収の実額を書き出すところから始めてみてください。5分で終わります。